SHIFTING SALES
YOLLD helpt organisaties hun commercie helder en werkbaar te organiseren, van binnenuit. Zodat mensen begrijpen waarom ze doen wat ze doen, klanten weten waar ze aan toe zijn en resultaten logisch ontstaan.
Shifting Sales verplaatst commercie van primair 'sales' terug naar de organisatie als geheel.
Commerciële consultancy voor organisaties die commercie van binnenuit helder en werkbaar willen organiseren
Waar commercie onder druk komt te staan
Commerciële gesprekken vragen meer afstemming dan voorheen. Klanten stellen andere vragen, nemen meer tijd om te besluiten en zijn explicieter in wat zij verwachten.
Veel organisaties merken dat commercie daardoor minder vanzelfsprekend loopt. Niet omdat mensen hun werk niet goed doen, maar omdat keuzes, samenwerking en aansturing niet altijd helder zijn ingericht.
Wat via commercie zichtbaar wordt, zegt vaak iets over de organisatie als geheel. Onuitgesproken keuzes, versnipperde verantwoordelijkheden of sturing die vooral op cijfers leunt, maken commercieel werken onnodig complex.
YOLLD gebruikt commercie als vertrekpunt om die samenhang weer scherp te krijgen.
Drie onderdelen die bepalen of commercie werkt
Bij YOLLD kijken we niet naar commercie als losse activiteiten, maar als een samenhangend systeem. Dat systeem werkt alleen wanneer drie zaken met elkaar in balans zijn.
1. Intrinsieke motivatie
Commercie werkt pas echt wanneer mensen begrijpen waarom keuzes worden gemaakt en wat hun bijdrage daaraan is. Dan ontstaat eigenaarschap, neemt ruis af en worden gesprekken met klanten vanzelf helderder.
2. Organisatiesensitiviteit
Elk bedrijf werkt anders. Wat commercieel logisch is op papier, moet ook passen bij hoe besluiten worden genomen, hoe teams samenwerken en waar verantwoordelijkheden liggen. Alleen dan wordt commercie werkbaar in de praktijk.
3. Klantrealiteit
Goede commerciële keuzes sluiten aan bij hoe klanten daadwerkelijk beslissen. Niet bij aannames of interne logica, maar bij wat klanten ervaren, afwegen en nodig hebben om tot een besluit te komen.
Pas wanneer deze drie pijlers elkaar versterken, ontstaat commercie die werkt. Consistent, geloofwaardig en vol te houden.
YOLLD vertrekt vanuit drie pijlers die samen bepalen hoe commercie intern wordt ingericht en extern wordt ervaren.
Commerciële consultancy in drie vormen.
Van richting tot verdieping.
YOLLD biedt commerciële ondersteuning in drie vormen: advies, consultancy en interim management, oplopend in betrokkenheid en diepgang.
Richting geven
Advies
Voor organisaties die helderheid zoeken in commerciële keuzes.
We helpen scherp krijgen waar je voor staat, welke keuzes daarbij horen en wat dat betekent voor focus en positionering. Vastgelegd als leidraad om op voort te bouwen.
Samen uitwerken
Consultancy
Voor organisaties die commerciële keuzes willen laten werken in de praktijk.
We ondersteunen bij het vertalen van richting naar samenwerking, processen en ritme, zodat commercie logisch wordt georganiseerd.
COMMERCE BEGINT NIET BIJ MEER VERKOPEN, MAAR BIJ EEN FUNDAMENT DAT KLOPT.
Commercie begint niet bij meer verkopen, maar bij helderheid. Over wie je bedient, waar je voor kiest en hoe beslissingen worden genomen.
Veel organisaties investeren in tools, trainingen en targets. Dat kan helpen, maar werkt pas echt wanneer de commerciële basis klopt: duidelijke keuzes, samenhang in samenwerking en een realistisch beeld van de klant.
YOLLD helpt die samenhang zichtbaar en werkbaar maken. Daarop ontstaat ruimte om verder te bouwen en duurzaam op te schalen.
De YOLLD Growth Index maakt zichtbaar waar jouw commerciële potentieel vastloopt en waar ruimte voor groei ligt. De YGI brengt intrinsieke motivatie, bedrijfskennis en klantrealiteit samen in één helder inzicht dat direct richting geeft aan keuzes in strategie, organisatie en aansturing.
YGI
YOLLD Growth Index
Onze aanpak
We werken niet vanuit standaardtrajecten, maar vanuit de vraag die zich aandient.
Dat kan verkennend zijn of verdiepend, afhankelijk van wat nodig is. Altijd met oog voor de commerciële context en de organisatie als geheel.
Stap 1 – Verkennen
We beginnen bij wat zich aandient in de praktijk. Een vraag, een gevoel of een signaal dat commercie niet meer vanzelf loopt. We verkennen waar het schuurt en wat juist goed werkt.
Stap 2 – Duiding
We brengen samen scherpte aan in wat we zien. Gedrag, keuzes, samenwerking en klantinteractie worden zichtbaar, zodat duidelijk wordt waar het echt over gaat.
Stap 3 – Richting kiezen
Op basis daarvan maken we commerciële keuzes expliciet. Wat vraagt dit van focus, prioriteiten en verwachtingen? Of wat laten we bewust los?
Stap 4 – Ontwerpen
We werken toe naar een commerciële inrichting die past bij de organisatie.
Stap 5 – Implementeren & begeleiden
We ondersteunen bij het toepassen, zodat nieuwe werkwijzen blijven werken.
NEEM CONTACT OP ALS JE MERKT DAT COMMERCIE AANDACHT VRAAGT
Wanneer commerciële keuzes, verantwoordelijkheden en aansturing niet meer vanzelf op elkaar aansluiten, helpen we om het weer helder en werkbaar te maken.
Vrijblijvend, inhoudelijk en gericht op jouw commerciële vraag.